Création d'une première campagne Google Ads efficace

Bienvenue dans le monde de la publicité en ligne ! Si vous êtes propriétaire d’une TPE ou d’une PME, vous avez probablement entendu parler de Google Ads. C’est un outil puissant qui peut vous aider à atteindre vos clients potentiels au moment où ils recherchent vos produits ou services. Dans cet article, nous allons explorer comment créer votre première campagne Google Ads, étape par étape.

Sommaire

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads est une plateforme publicitaire en ligne qui permet aux entreprises de diffuser des annonces ciblées dans les résultats de recherche Google et sur des sites partenaires. Avec 3,5 milliards de recherches quotidiennes, Google offre une visibilité inégalée aux annonceurs.

Le système fonctionne sur un modèle d’enchères basé sur des mots-clés. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche, une vente aux enchères en temps réel détermine quelles annonces seront affichées et dans quel ordre.

Les avantages de Google Ads

Visibilité accrue : Vos annonces sont affichées sur le moteur de recherche le plus utilisé au monde, augmentant ainsi votre visibilité.
Ciblage pertinent : Contrairement à d’autres formes de publicité, vous ciblez les utilisateurs en fonction de leurs intentions de recherche, ce qui augmente les chances de conversion.
Contrôle du budget : Vous pouvez définir un budget quotidien et ajuster vos dépenses à tout moment.
Performances mesurables : La plateforme offre des outils d’analyse détaillés pour suivre les performances de vos annonces en temps réel.

Maintenant que vous comprenez ce qu’est Google Ads et comment cela fonctionne, passons à la création de votre première campagne.

Créer votre première campagne Google Ads

Créer votre compte Google Ads

Pour commencer, vous devez créer un compte Google Ads. Voici comment faire :

Rendez-vous sur le site de Google Ads.
Cliquez sur « Se connecter ».
Suivez les instructions pour remplir vos informations de base, comme le nom de votre entreprise et votre adresse e-mail.

Accéder à la création de campagne Google Ads

Connectez-vous à votre compte Google Ads.
Dans le menu de gauche, cliquez sur le “ + Créer”
Une pop-up va s’ouvrir, sélectionnez “Campagne”

Choisir un objectif de campagne Google Ads

Google vous propose plusieurs objectifs en fonction de ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne.

Parmi les options, vous pouvez choisir :

Ventes : Pour augmenter les ventes en ligne.
Prospects : Pour générer des contacts qualifiés.
Trafic vers le site web : Pour attirer plus de visiteurs.
Notoriété de la marque : Pour accroître la visibilité de votre entreprise.

Sélectionnez l’objectif qui correspond le mieux à vos besoins et cliquez sur « Continuer ».

Sélectionner le type de campagne Google Ads

Pour votre première campagne, je recommande de choisir le réseau de recherche. Cela signifie que vos annonces apparaîtront dans les résultats de recherche Google lorsque les utilisateurs rechercheront des mots-clés spécifiques.

Lorsque vous aurez choisi « Réseau de recherche », il vous sera demandé de choisir parmi les options suivantes :

Visites sur le site Web
Appels téléphoniques
Visites en magasin

Sélectionnez l’option qui correspond le mieux à votre objectif principal. Pour la plupart des entreprises débutant avec Google Ads, « Visites sur le site Web » est souvent le choix le plus approprié. Ensuite, vous devrez renseigner le nom de la campagne. Choisissez un nom descriptif qui vous aidera à identifier facilement cette campagne parmi d’autres que vous pourriez créer à l’avenir.

Configurer l’enchère et l’acquistion de clients pour votre campagne Google Ads

Configurer le type d’enchères de votre campagne

Lors de la configuration de votre enchère, vous aurez plusieurs options à choisir dans le menu « Enchères » :

Conversions : Optimisez vos enchères pour obtenir le maximum de conversions possibles dans la limite de votre budget.
Valeur de conversion : Ajustez vos enchères pour maximiser la valeur totale des conversions générées par votre campagne.
Clics : Cette option vise à obtenir le plus grand nombre de clics possible tout en respectant votre budget.
Taux d’impressions : Optimisez vos enchères pour maximiser la visibilité de vos annonces.
Coût par action cible (CPA cible) : Cette stratégie d’enchères automatisée vise à obtenir autant de conversions que possible tout en respectant un coût par conversion spécifique que vous avez défini. Par exemple, si vous définissez un CPA cible de 10 €, Google Ads ajustera automatiquement vos enchères pour essayer d’obtenir des conversions à ce coût moyen.

Pour les débutants, l’option « Clics » ou « Conversions » est souvent recommandée, car elles permettent de se concentrer sur l’augmentation du trafic vers votre site ou sur l’obtention de résultats concrets, respectivement. En revanche, si vous avez un objectif clair de conversion et que vous connaissez le coût acceptable par conversion pour votre entreprise, le CPA cible peut être une excellente option.

Configurer l’acquisition de clients

Si vous souhaitez spécifiquement optimiser votre campagne pour acquérir de nouveaux clients, vous pouvez utiliser l’option « Acquisition de clients ». Cette fonctionnalité ajuste vos enchères pour maximiser les opportunités d’attirer des clients potentiels qui n’ont pas encore interagi avec votre marque.

En choisissant judicieusement parmi ces options d’enchères, vous pourrez mieux aligner votre stratégie publicitaire avec vos objectifs commerciaux et maximiser l’efficacité de votre campagne Google Ads.

Paramétrer votre campagne Google Ads

Configurer les réseau de diffusion

Lorsque vous paramétrez votre campagne, vous devez choisir les réseaux sur lesquels vos annonces seront diffusées :

Réseau des partenaires du réseau de recherche de Google : En sélectionnant cette option, vos annonces peuvent apparaître sur les sites partenaires de Google qui affichent des résultats de recherche. Cela peut augmenter la portée de votre campagne en touchant un public plus large.
Réseau Display de Google : Si vous souhaitez que vos annonces apparaissent sur des sites web, des vidéos et des applications qui font partie du Réseau Display de Google, vous pouvez cocher cette option. Cependant, pour une première campagne, il est souvent recommandé de se concentrer sur le réseau de recherche afin d’atteindre les utilisateurs qui recherchent activement vos produits ou services.

Définir le ciblage géographique

Le ciblage géographique est un élément clé pour diffuser vos annonces auprès des personnes situées dans une zone géographique spécifique ou qui s’y intéressent. Voici comment procéder :

Ciblage précis : Par exemple, si vous êtes propriétaire d’une boulangerie à Paris, vous pouvez cibler les utilisateurs situés à Paris ou ceux qui s’y rendent régulièrement. Vous pouvez également cibler des personnes ayant montré un intérêt pour les boulangeries de la ville.
Ciblage international : Si vous gérez une boutique en ligne qui expédie en Allemagne et en Espagne, vous pouvez choisir ces deux pays comme zones cibles.

Google utilise différents signaux pour déterminer la localisation des utilisateurs, tels que leur adresse IP, leur historique de recherche et leur emplacement actuel. Bien que ces signaux soient généralement fiables, la précision n’est pas toujours garantie à 100 %. Pour optimiser vos performances, il est important d’analyser régulièrement vos statistiques et d’ajuster vos paramètres en fonction des résultats obtenus.

Sélectionner les langues de votre public cible

Dans cette section, vous devez choisir la ou les langues parlées par vos clients potentiels. Cela garantit que vos annonces sont diffusées auprès d’un public qui comprend le message que vous souhaitez transmettre. Par exemple :

Si vous ciblez des clients francophones en France et en Belgique, sélectionnez le français.
Pour une campagne internationale, envisagez d’inclure plusieurs langues selon les régions ciblées.

Configurer les segments d'audience

Les segments d’audience sont des groupes de personnes identifiés par Google en fonction de leurs centres d’intérêt, intentions et données démographiques. Voici comment configurer cela :

Accéder à la section « Segments d’audience » : Ici, vous pouvez sélectionner des audiences pertinentes pour votre campagne.
Choisir les audiences appropriées : Par exemple, si vous vendez des produits écologiques, ciblez les audiences intéressées par le développement durable ou le mode de vie sain.

Les données provenant de vos sources d’audience peuvent être utilisées pour améliorer le ciblage et ajuster vos enchères en fonction du comportement et de l’engagement des utilisateurs.

Paramètres additionnels

N’oubliez pas de vérifier ces options supplémentaires pour optimiser encore plus votre campagne :

Dates de début et de fin : Définissez une date précise pour le lancement et éventuellement une date de fin si votre campagne est temporaire.
Calendrier de diffusion : Choisissez les jours et heures spécifiques pendant lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Par exemple, si votre entreprise a plus de trafic le week-end, ajustez votre calendrier en conséquence.
Rotation des annonces : Cette option détermine comment Google affichera vos différentes annonces au sein d’un même groupe d’annonces. Vous pouvez choisir entre une rotation optimisée (Google favorise les annonces qui performent le mieux) ou une rotation uniforme (les annonces sont diffusées équitablement).

Déterminer les mots-clés et configurer les annonces

Le choix des mots-clés est crucial pour le succès de votre campagne Google Ads. Voici une approche détaillée pour sélectionner les meilleurs mots-clés :

Réaliser un brainstorming initial

Commencez par un brainstorming initial pour générer une liste de mots et d’expressions liés à vos produits ou services. Prenez le temps de réfléchir à ce que vos clients potentiels pourraient taper dans la barre de recherche pour trouver ce que vous proposez. Pensez à des termes variés, y compris des synonymes, des abréviations et même des questions que les utilisateurs pourraient poser.

Impliquer votre équipe dans ce processus peut également être bénéfique. Chacun peut apporter une perspective unique sur les besoins et les attentes des clients. Notez toutes vos idées sans jugement à ce stade ; l’objectif est de créer une base solide sur laquelle vous pourrez travailler par la suite.

Comprendre l'intention de recherche

Une fois que vous avez établi votre liste initiale de mots-clés, il est crucial de comprendre l’intention derrière chacun d’eux. Tous les mots-clés ne sont pas créés égaux, et leur efficacité dépend souvent du contexte dans lequel ils sont utilisés.

Voici les principales intentions de recherche à considérer :

Intention informationnelle : L’utilisateur cherche des informations ou des réponses à des questions. Par exemple, des recherches comme « comment choisir un drone » visent à éduquer l’utilisateur.
Intention navigationnelle : L’utilisateur recherche un site web ou une marque spécifique. Des termes comme « site drone Xiaomi » indiquent que l’utilisateur a une destination précise en tête.
Intention transactionnelle : L’utilisateur a l’intention d’acheter un produit ou un service. Par exemple, des recherches telles que « acheter drone 4K pas cher » montrent une volonté d’achat immédiate.

En classant vos mots-clés selon ces intentions, vous pouvez mieux adapter votre stratégie publicitaire. Un mot-clé général comme « drone » peut attirer un large public mais sera probablement très concurrentiel. En revanche, un terme plus spécifique comme « drone 4K Xiaomi » cible des utilisateurs ayant une intention d’achat précise, ce qui augmente vos chances de conversion.

Utiliser Google Keyword Planner

Une fois votre liste affinée, il est temps d’utiliser Google Keyword Planner, un outil puissant qui peut vous aider à optimiser votre sélection de mots-clés. Accessible via Google Ads, cet outil vous permet d’obtenir des suggestions basées sur les termes que vous avez déjà identifiés.

En utilisant Google Keyword Planner, vous pouvez évaluer le volume de recherche mensuel pour chaque mot-clé, ce qui vous donne une idée de l’intérêt général autour de ces termes. De plus, l’outil fournit des estimations concernant le niveau de concurrence et le coût par clic (CPC) potentiel. Cela vous permet d’identifier non seulement les mots-clés populaires mais aussi ceux qui pourraient être plus abordables en termes d’enchères publicitaires.

N’oubliez pas d’explorer également les suggestions de mots-clés à longue traîne. Ces expressions plus longues peuvent sembler moins populaires, mais elles sont souvent moins compétitives et attirent un public plus ciblé, ce qui peut se traduire par un meilleur taux de conversion.

Analyser la concurrence

L’analyse de la concurrence est une étape cruciale dans la détermination de vos mots-clés. Identifiez vos principaux concurrents dans votre secteur et examinez leurs stratégies publicitaires pour en tirer des enseignements précieux.

Utilisez des outils comme SEMrush ou Ahrefs pour analyser les mots-clés pour lesquels vos concurrents se positionnent bien en SEO et en SEA. Cela vous permettra non seulement d’identifier les mots-clés qu’ils utilisent avec succès, mais aussi d’explorer des opportunités que vous pourriez exploiter.

Visitez également leurs sites web pour observer les termes fréquemment utilisés dans leurs titres, descriptions et contenus. Cette analyse peut vous donner des idées sur les mots-clés à inclure dans vos propres annonces et sur la manière dont vous pouvez différencier votre offre.

Rédiger les annonces de votre campagne Google Ads

La rédaction d’annonces efficaces est essentielle pour capter l’attention des utilisateurs et maximiser le succès de votre campagne Google Ads. Dans cette section, nous allons aborder les différents éléments à considérer lors de la création de vos annonces.

Rédiger des titres percutants

Les titres sont la première chose que les utilisateurs voient dans votre annonce, et ils jouent un rôle crucial dans l’attraction de l’attention. Vous avez la possibilité de saisir entre 3 et 15 titres, chacun pouvant contenir jusqu’à 30 caractères. Il est important d’intégrer des mots-clés pertinents dans ces titres pour améliorer la pertinence de votre annonce et potentiellement réduire le coût par clic (CPC).

Pour maximiser l’impact, placez les éléments les plus importants dans les deux premiers titres. Par exemple, un titre accrocheur pourrait être : « Promo : -30% sur Chaussures ». Ce type de formulation suscite l’urgence et encourage les utilisateurs à agir rapidement.

Des descriptions invitant au clic

Les descriptions apparaissent en dessous des titres et peuvent comprendre jusqu’à 90 caractères chacune. Vous pouvez saisir entre deux et quatre descriptions pour fournir plus de détails sur votre offre. Il est essentiel que ces descriptions soient engageantes et qu’elles complètent efficacement vos titres.

Par exemple, pour un service d’urgence en plomberie, une description efficace pourrait être : « Fuite chez vous ? Réagissez vite. Notre équipe intervient 24/7 pour régler vos urgences. Fiabilité et rapidité garanties. » Cette formulation crée un sentiment d’urgence et incite à l’action immédiate.

Ajouter de liens annexes

L’ajout de liens annexes à votre annonce permet de rediriger les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site web. Cela peut améliorer l’expérience utilisateur en leur offrant un accès direct à des informations pertinentes ou à des produits qu’ils souhaitent acheter. Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pourriez inclure des liens vers différentes catégories comme « Nouveautés », « Promotions », ou « Meilleures Ventes ».

Configurer les info-bulles

Les info-bulles vous permettent d’afficher du texte supplémentaire sur des aspects populaires ou uniques de votre entreprise. Cela peut inclure des offres promotionnelles comme « livraison gratuite » ou « service client 24h/24, 7j/7 ». Ces éléments peuvent renforcer la valeur perçue de votre offre et inciter davantage d’utilisateurs à cliquer sur votre annonce.

Ajouter d’autres types de composants

En plus des éléments mentionnés ci-dessus, vous pouvez également inclure d’autres types de composants dans vos annonces, tels que :

Promotions : Mettez en avant des offres spéciales ou des réductions.
Prix : Indiquez le prix de vos produits pour attirer les utilisateurs sensibles aux coûts.
Appels : Ajoutez un bouton d’appel pour faciliter la prise de contact avec votre entreprise.

Définir le budget alloué à votre campagne Google Ads

Définir un budget pour votre campagne Google Ads est une étape cruciale qui vous permet de contrôler vos dépenses tout en maximisant l’efficacité de vos annonces. Voici comment procéder pour établir un budget adapté à vos objectifs.

Comprendre le budget quotidien et mensuel

Le budget quotidien représente le montant que vous êtes prêt à dépenser en moyenne chaque jour sur une période d’environ 30 jours. Par exemple, si vous fixez un budget quotidien de 50 euros, votre budget mensuel sera d’environ 1 520 euros (50 euros multipliés par 30,4 jours). Il est important de noter que Google peut ajuster vos dépenses quotidiennes, permettant des variations sans jamais dépasser votre plafond mensuel.

Conseils pour définir votre budget

Au lancement d’une campagne, Google recommande généralement un budget quotidien moyen compris entre 10 et 50 euros. Cependant, ce montant doit être ajusté en fonction de plusieurs facteurs, notamment :

La concurrence : Analysez le coût par clic (CPC) des mots-clés que vous ciblez. Un marché très concurrentiel nécessitera un budget plus élevé.
Les objectifs de la campagne : Si vous visez des conversions élevées ou un retour sur investissement (ROI) spécifique, assurez-vous que votre budget est aligné avec ces objectifs.

Établir un budget initial

Il peut être judicieux de commencer avec un budget test. Cela signifie que vous allouez un montant modeste au départ pour évaluer l’efficacité de vos stratégies publicitaires. Ce budget initial vous permettra de collecter des données sur le comportement des utilisateurs, le CPC, le taux de conversion et d’autres indicateurs clés de performance (KPI). En fonction des résultats obtenus, vous pourrez ajuster votre budget et vos enchères.

Suivi et ajustement du budget

Il est essentiel de surveiller régulièrement les performances de vos campagnes. Utilisez des outils comme Google Analytics et les rapports de Google Ads pour suivre vos KPI. Cela vous permettra d’identifier les campagnes performantes et celles qui nécessitent des ajustements. Par exemple, vous pouvez décider d’augmenter le budget des campagnes à haut rendement ou de réduire celui des campagnes moins performantes.

Vérifier et lancer la campagne

Avant de lancer votre campagne Google Ads, il est crucial de passer par une étape de vérification afin de s’assurer que tout est en ordre et prêt à être diffusé. Voici les principales étapes à suivre pour finaliser votre campagne.

Vérification des paramètres de la campagne

Commencez par examiner tous les paramètres que vous avez configurés : mots-clés, annonces, ciblage géographique, et budget. Assurez-vous que chaque élément est conforme à vos objectifs publicitaires. Par exemple, vérifiez que les mots-clés choisis sont pertinents pour votre produit ou service et qu’ils sont correctement classés selon leur intention de recherche.

Soumission pour validation

Une fois que vous êtes satisfait de vos paramètres, soumettez votre campagne pour validation. Google Ads examine alors votre annonce pour s’assurer qu’elle respecte ses politiques publicitaires. Cela inclut la vérification de l’identité de l’annonceur et la conformité des annonces avec les normes de contenu. Ce processus est essentiel pour éviter que votre campagne ne soit rejetée après son lancement.

Utilisation d'outils de prévisualisation

Avant le lancement, utilisez l’outil de prévisualisation et diagnostic des annonces disponible dans Google Ads. Cet outil vous permet de voir à quoi ressemblera votre annonce sans générer d’impressions inutiles. Vous pouvez tester l’affichage de vos annonces en saisissant vos termes de recherche, en sélectionnant la zone géographique ciblée et en choisissant le type d’appareil. Cela vous aide à identifier d’éventuels problèmes avant que la campagne ne soit active.

Conclusion

Créer une campagne Google Ads efficace nécessite une approche méthodique, allant de la définition des objectifs à la rédaction d’annonces percutantes.

En suivant les étapes décrites dans ce guide, vous apprendrez à sélectionner des mots-clés pertinents, à configurer vos enchères et à cibler efficacement votre audience. Il est également crucial de surveiller et d’ajuster régulièrement vos campagnes en fonction des performances pour maximiser votre retour sur investissement.

En investissant le temps nécessaire pour optimiser chaque aspect de votre campagne, vous pourrez non seulement accroître la visibilité de votre entreprise, mais aussi générer des conversions significatives et atteindre vos objectifs commerciaux.

Après plus de 10 ans dans la tech, je partage aujourd’hui mon expertise avec les entrepreneurs en tant que développeur web en freelance pour leur transformer les challenges d’internet en opportunités de faire décoller leur business.